联盟追踪与深度链接：启动参数、归因指标与推荐漏斗架构

带标签的链接如何工作，以及它在哪里失效

指向机器人的链接可以附带一个短参数。当有人打开该链接并启动机器人时，机器人会收到这个参数，同时得知此人已经到来，并可以把两者一起记录下来。小程序以自己对应的方式同样工作，值会在应用启动时传入应用内部。

参数应保持为一个令牌，而不是一句话：它很短，且只接受普通字符——字母、数字、下划线和连字符。任何结构化的内容都应放在你自己的记录里，用一个短代码对应，而不是塞进链接。

三个限制决定了它适合做什么，而这三条在推销话术里通常都被略去。

它通常只对新人触发一次。已经在使用你机器人的人点击带标签的链接，不一定能再次传递该标签，因为他们并没有启动任何东西。应把它当作衡量新到访者的工具，而不是衡量现有用户一切行为的工具。

它不适用于频道。频道不是机器人；那里没有任何东西可以接收参数，也没有任何东西可以把它写下来。人们花了多得惊人的精力试图让这件事成立，之后才发现频道的问题有一个完全不同且好得多的答案，就在下表中。

当事人并不知道自己携带了标签。值得直说：他们按下了别人给的链接，而你的软件记录了它来自哪里。这很平常，也无可非议，同时这也是你的机器人得知他们是谁的时刻——无论有没有标签，只要有人启动机器人，这一刻就会发生。

四种链接，以及各自能告诉你什么

大多数归因上的失望都源于用错了链接。在动手搭建任何东西之前，先把链接和问题匹配起来。

对于频道，答案是第二行，而几乎没人用它。多个邀请链接在第 066 步中有介绍：它们是免费的，你想要多少就能创建多少，每个链接各自统计自己的加入人数，任何一个都可以在不影响其他链接的情况下被撤销。在你提及频道的每个地方放一个不同的链接，就能在不用软件、不用机器人、不用标签的情况下获得全貌。如果问题是“我做的这三件事中哪一件带来了人”，那就是这个工具。

这些数字能证明什么，以及你会说它们证明了什么

归因把一次完整的到访归给单一链接，因为链接是它唯一能看到的东西。一个三月在播客里听到你被提及、四月半读了一个帖子、五月最终通过朋友的链接加入的人，会被完整地记为那位朋友的功劳。

这个数字并没有错。你基于它构建的那句话通常是错的。“那个合作什么都没产生”和“那个朋友是我们最好的渠道”都是数据无法支撑的结论，而这两句话都会在会议上被说出来。带标签的链接能衡量好的是最后一步。它看不到的是让最后一步成为可能的一切，而那才是大部分。

两个习惯能让数字保持诚实。偶尔问问人们——一个关于他们如何找到你的单问题投票，产生的答案会含糊、不可靠，并且与你的仪表盘完全不同，而这正是重点。并且在时间上做同类比较，而不是把不同来源相互排名：同一个活动跑两次能告诉你一些真实的东西；两个不同的活动只比较一次几乎什么都告诉不了你。

付费让人推广你

推荐计划就是带标签的链接加上钱，而钱会改变它所附着的那个行为。

你会继承推广者所说的一切。按销售付费，最有动力的推广者就会变成最愿意说任何能促成转化的话的人——包括关于你产品的不实之词，出现在你永远不会看到的场合里。当有人因为一个你没有做出也无法兑现的承诺而加入时，退款请求和投诉会找上你的门。公布可以做出和不可以做出的说法，把它作为条件，并移除违反者。没有这条规则的计划，其声誉是由它最差的参与者决定的。

为你想要的东西付费，而不是为容易计数的东西付费。为点击付费买来的是点击。为加入付费买来的是加入，来自那些因为付费者的理由而非你的理由而加入、并且会在当月内离开的人。按实际收到的钱付费是唯一一种你的利益和推广者利益指向同一方向的版本。

晚点付钱。银行卡支付可能在事后很久被撤销，而当天下午就不可逆地付出的佣金是地板上的一个洞。结算前的等待期不是不信任；它是这个计划明年还能存在的原因。

说明这个链接会给你带来收益。这条规则与任何地方推荐适用的规则相同：如果一个链接付钱给你，读者就应该在帖子里被直白地告知。对于已经信任你的受众，这毫无代价；对于事后才发现的受众，这代价是一切。

现在试一试——五分钟

四个步骤。第一步会改变你明天要做的事。

1. 为你的频道创建三个邀请链接，按你将要放置它们的位置命名 你在别处的个人简介、你的电子邮件签名、你上一次演讲。两周后再回来看。这就是频道归因的全部。
2. 如果你运行机器人，给一个链接打上标签，然后观察它到达 如果你有第二个账号，自己从那里打开它。亲眼看到标签到达一次，就能消除大部分神秘感。
3. 做一个单问题投票，询问人们是如何找到你的 然后把答案和你的数字放在一起看。两者之间的差距就是你的追踪看不到的部分。
4. 如果你付钱给任何人，写下他们可以宣称什么 一份简短的清单，发给每个合作伙伴。这是最便宜的声誉保险。

深度链接真正优于追踪的地方

带标签的链接最有用的地方根本不是衡量。而是标签可以改变接下来发生的事。

收到标签的机器人知道是你的哪张海报、哪个合作伙伴或哪个页面把这个人送来的，因此可以用正确的内容开场。从关于定价的页面来的人从定价对话开始；从活动现场的印刷代码来的人从活动开始。这是更好的首屏，是对读者体验的真正改善，而不是你这边的某个数字。

小程序也是如此，标签在页面加载时到达页面，第一个视图就可以是相关的那一个。第 088 步介绍了那个页面能做什么、不能做什么；参数只是它知道你为何而来的方式。

这样使用时，即使你从不看那些数字，标签也能回本，这是检验一个追踪方案是否值得其复杂度的好方法。

这个阶段的常见问题